まず、SEO対策とは何かを簡単に振り返りたい。

SEO対策とは「検索エンジンへの最適化＝Search Engine Optimization」のこと。

複雑な対策は専門業者やシステム担当に任せるとして、営業が押さえなければならないポイントを記載する。

検索エンジンの画面で自社商品が５ページ目に表示されても、いいものを作っている会社であれば問題なくホームページへ訪問してくれる。

それほど商品力がなくても2ページまでに入れば、それなりに問い合わせはあるだろう。

もちろん１ページ目の上位に表示されたほうがいいことに越したことはない。

しかし、上位を目指すほど人材や費用という投資が必要になる。

検索の上位に入れない場合にはリスティング広告やディスプレイ広告を使えば問題ない。

同じ投資をするなら、そのほうが有効と考える。

オウンドメディアのようにまとめページを作って広告効果を高める方法もあるが、上位に表示されるまでそれなりに時間はかかる。

もし、内容が充実しているならば、SEO対策でやるべきことはたった一つ。

上位に表示されるキーワードを使って本文を再構成する。

上位３つは常に確認するようにしてほしい。

テクニカルな方法として、メタタグ、タイトル、本文全てにキーワードを入れておく。

最近では効果がないと言われる場合もあるが、基本的な項目として用意されているので、まずは実施してみてから判断してほしい。

次に顧客はそのキーワードから「何を知りたいのか」「何を欲しいのか」を想像してほしい。

そのキーワードを見て、自社の商品に該当しない場合でも一歩踏み込んでその顧客が欲しいものを想像する。

自社の商品で解決できる提案や新商品開発のヒントが見つかる。

同じキーワードで他社が上位に表示されているならばその要因を研究する必要がある。

さらにそのページを訪問してみるとキーワードとの繋がりや強みをどのように強調して見せているかまでわかる。

現場での戦い方を見えてくる。