ほとんどの営業は「売れる理由」を理解していない。

デジタルネイティブ時代に対応した

新しい営業能力検査の開発

新時代に対応できる営業能力が必要となっている。

測定領域

１．営業に関する能力

営業に関する基本的な能力を確認できます。知識・実践・結果の内訳により、習得・実践すべきポイントが明確となります。

２．知識・思考・新時代対応

顧客の理解やメカニズム、情報の捉え方、新時代対応について確認いただけます。

４．測定の方向性

• BtoB企業の営業の在り方を中心に設計。BtoCの要素を加え双方に対応。

• 知識・実践・結果の3階層により、課題が見える測定方法を設計。

• 営業能力の総合得点を算出することによってレベル感を把握する。

• 項目については「話す・聞く・書く」という営業の基本的な行動を軸に測定。

• 商品知識、顧客の理解、新時代対応など、これからの営業に求められる知識や行動を測定。

• 自己の営業スタイルの確立のため自己の本来のタイプを測定。

得点・ポイント表示について

キーワード学で営業能力検査を開発する理由

社会人1年目。医療器械の商社でドクターと商談に取り組む。多忙なドクター。ほとんど会えない。カタログに名刺を添えて一言書いて机に置いた。「出血の少ない電気メスです」その一言だけだった。3ヶ月後、800万円で購入が決まった。このときからたった一言でニーズの確信に迫る手法の研究が始まった。一言で人は感動し、泣き、笑う。一言に人生が現れ、人を動かす。顧客を本当に理解し、考え抜いた言葉が共感を呼ぶ。ホームページのキャッチコピー、パンフレットの一言一言、キーワード学は営業があったからこそ生まれた。自分のことしか考えずに作った言葉では動かない。顧客をよく理解し、価値を正しく伝える。これがキーワード学で営業能力検査を開発する理由となっている。

具体的な検査の受け方はこちら。

ご利用料金

無料にてご利用いただけます。

企業様用に人材データベースを作成するためのシステムをご用意しております。詳細は問い合わせフォームよりご相談ください。

専用ページ、一覧表の出力、部下育成用のプロフィールのご用意などが可能です（こちらは有料となります）。

フォローアップ講座

発見した課題はトレーニングで解決しましょう。

ご利用にあたっての注意点

本検査は、人間性や価値観、また、道徳的な見地に関する内容を得点化したものではありません。あくまでも営業能力に関する伸びしろを測定しようとするものです。そのため、得点の高い方は営業としては完成されており、次のステップを望める可能性があり、得点の低い方は営業としての伸びしろが多数あるということになります。得点が低いということが、営業のセンスがないというわけではありません。この検査によって明確な指標を得て、効率的に能力を伸ばすことが可能となります。

禁止事項

同業の方（適性検査や適性診断の開発・販売に関わっている方、経営コンサルタント、研修講師、それらを始めようと考えている方、また、それらと類似の方）、インターネットのサイトへの情報掲載を考えている方、書籍・雑誌等に対策を掲載しようとされている方、反社会勢力に関係のある方など、当方に不利益となる可能性のある方は利用を禁止しております。あらかじめご了承ください。

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