ポイント：資金がある

新しいものに飛びつくタイプは、前提として失敗しても問題にならないほど資金を潤沢に持っている。

言い換えれば「飛びつくことができる環境のあるタイプ」とも言える。

「いいか悪いかわからないから、とりあえず使ってみよう。ダメならダメですぐに結果が出るのでそれ以上時間を浪費することはない。」という考えを持っている

1,000個に投資して、3つ当ればいいというスタンス。インフルエンサーにはこのタイプが多い。

ポイント：資金が限られており、同じ機能で安いものを選択

失敗したくない気持ちが強く、評判も確認する。

資金は限られている。

確証を持ったら購入は比較的早くなりる。

また、比較検討タイプは資金が限られていることから、同じ機能でより安いものを購入する傾向がある。

商品をツールとして使いこなせる人が多いのもこのタイプ。このタイプの要望を反映していくとヒットに繋がりやすい。

ポイント：知識の保有が目的。資金が少ない

知識として保有したい願望が強く、商品が欲しいわけではないタイプ。

購入には繋がらない。

スピーカーにもなりうるが批判者にもなる。

世間の評判を解説する傾向が強く、自分が使ってどうだったかという評価は少ない傾向がある。

マーケティング上では意見を聞く価値がないと位置付けてよい。

ポイント：知り合いが持っている

知人やSNSでフォローしている人が持っていると、それが動機付けとなり購入する。

商品に思い入れはなく、周りとの話題に入りたいことがトリガーとなってる。

プロモーションでは、新しいものに飛びつくタイプ、比較検討タイプを優先して狙うことになる。

新しいものに敏感ということは、新商品、新発売ということは当然PRするとして、新規性を持ったプロモーションデザインや見せ方が必要となる。

また、比較検討タイプに対しては、機能とコストの優位性を訴求しなければならない。

これを想定したキーワードやキャッチコピーを考える。

買うタイプに絞った上で今度はターゲット別にプロモーションを検討する流れとなる。

ポイント：本能的なニーズ

人間には本能と呼ばれる欲求がある。

人間が動物である証。

子供のころから教育を受け、理性によって自分をコントロールすることを習慣化させて育つ。

年齢や性別、育った環境などによって様々に変化し、行動に影響を及ぼす。

具体的にはPRしたい相手を属性によって細分化する。

そのカテゴリーごとに「基本的な欲求」を考える。

ポイント：風土による意思決定

企業は人間の集合体。

そこに属する人たちと歴史によって風土が構築される。

この風土が組織の本能となり、その組織がどのように意思決定をするのか、判断基準は何かということを形づくる。

業界によっても独特の風土がある。

ポイント：標準の金額

ターゲットごとに標準となる金額を想定することでプロモーション戦略が立てやすくなる。

個人の場合、社会人でお小遣いが月3万円として、500円、1,500円、3,000円が安いと感じる区切りりとなる。年収や世帯構成も参考となる。

企業では、100万円以内、システムや制度設計であれば500万以内が予算的に通りやすい。

業界ごとにも標準となる金額がある。

ポイント：基本情報

個人の場合は、年齢、性別、エリアで特性が異なる。

基本的なことだがグループにわけて、ターゲットの特性を分析する。

ポイント：職種特性

企業の場合は、職種による特性が現れる。

営業系の企業は自分たちよりもだめな営業からは買わない。

開発系の企業はスペックにこだわる。

人事系は最新知識や学者にアンテナを貼っている。

コールセンターなどはとにかく人の良さ。

販売系は圧倒的な値引き。

このように企業の職種ごとに基本的な特性を持っている。

ポイント：ジャンル特性

個人を対象に商売をする際はジャンルの特性が出る。

洗剤や消臭剤などの消費財は知名度勝負。

最近のシャンプーなどは高級感を前面に出している。

家具はおしゃれさと品揃えとコスト。

衣服は高機能品を安く。

ゲームは課金を前提に設計。

身近なところではこのような例が上がる。

何の価値にいくら払っているのかをデータとしてとらえておく必要がある。